互联网+

本人身边有很多狮岭皮具老板，见证了互联网对实体行业冲击，准备转型的也都纷纷是试水互联网，半年过后他说亏了500万，他的营业额是6000万。他说网上比线下还难做，首先线上线下价格不一样，经销商体系把我搞得半条命没有了，到了网上发现线上成本比线下高，你要买页面，要搞光棍节的促销，货是卖出去了，赚不到钱。

不管衣服、包包、鞋子等产品，当放到网上的时候，如果没有质量和差异化竞争，你将面临一个价格战，这个价格战中的钱是被平台赚了，你还是一个死。所以传统企业一定不只是营销渠道的危机，你遭到的危机还有生态性的危机，所以你要转型是生态型的转型，同时别忘记“原创设计”是企业避免价格竞争最有力的武器！

话说2014年阿里巴巴的净利润是多少?阿里巴巴的净利润是46.8%，46.8%就是我这个老板朋友付的学费，阿里巴巴赚钱都是传统企业付的学费。传统企业的互联网转型，无论是品牌还是市场转型，并不是把货放在淘宝或者京东卖就是做互联网，而是要“+”一点新的点子，才能算是模式的重新。

➤ 我有一个50后老板朋友，做了30年的洗衣店，开了几十家店，洗衣店很赚钱的。两年前他宣布做一个手机APP，你有衣服要洗，你按一下服务，我就派一个人到你家来，然后拿一个袋子，你可以把你所有要洗的衣服塞在里面，一袋子99元，48小时内洗好再送到你家里来，去年估值2亿。我问老板，凭什么资本市场看重你?他说事实上这是一个家庭入口。一家传统到不能再传统的荣昌洗衣店，完成了一次重度垂直，跟社区场景有关系，当这个完成以后，他可以说我是估值几百亿的家庭入口。

大数据

未来谁掌握了消费者的大数据，谁就能抓住时代脉搏，它不只是参考信息那么简单，还可以定义是“生产资料”。还能给企业业务决策的时候，充当一个很准确“参谋”的角色，当你对大数据挖掘和理解越来越强，最终数据不仅可以产生价值，还可以直接催生产品。现在话说回来，未来是90、00后的时代，如果我们能拿到他们喜好的大数据，还会担心你的货不好卖吗？不，中国的市场全都是你的！

好比阿里就尝试用大数据去建立一个人在社会信用评估，以后相亲不会问你有没有房有没有车，说不定只问你的淘宝账号就好，因为淘宝个人信息，对你的信用评估也会更加全面，这个数据不仅可以在金融领域中起作用，比如帮助你在阿里小贷更方便的贷款，在生活中也可以反映你的信用状况，还可以证明你的收入。

你拿出支付宝的个人账单，女孩子一看一年花了100万，你说你的信用良好，每个月信用卡还的都很及时，比你说破嘴皮有用多了吧！”这就是数据催生价值。

曾经有一个更有趣的数据报道，明尼苏达州一家塔吉特门店被客户投诉，一位中年男子指控塔吉特将婴儿产品优惠券寄给他的女儿—一个高中生，父亲非常生气。但没多久他却来电道歉，因为女儿经他逼问后坦承自己真的怀孕了。塔吉特百货就是靠着分析用户所有的购物数据，然后通过相关关系分析得出事情的真实状况。

➤ 还有更可怕的大数据猜测：有一个大电商品牌建立大数据，当女孩子在网上下单一条裙子，货到的时候还有一份精美宣传手册（针对个人家庭情况做成的手册），知道你15号准备和男朋友习惯性看新电影，于是手册有15号电影票房排名；还会知道你爸爸14号生日而最近身体有些欠佳，安排了很多低糖水果味的蛋糕；知道你买这条裙子，包包和鞋子有些难配这条裙子，于是按你消费能力和习惯的风格，帮你搭配选好包包和鞋子推荐在手册上，只需要扫一扫二维码，还可以加急今天到货…

想想都觉得恐怖，而且这根本没有技术上的难度。

中产阶级

杭州汇丰银行的行长，他说中国现在高净值人群，不动产股权全部不算，每年有500万现金可以拿来做理财的人有8100万。然后中国把股权和不动产全部加在一起在100万美金，或者两夫妻一年的收入在3万美金左右的家庭全部算进去，有1亿，这就是中国的中产阶级。这里的1亿人很恐怖，这1亿人是中国出现第一批愿意为性能，为品牌文化买东西的人。

这1亿的中产阶级是中国制造救星，无形为我们制造业的升级形成了空间，所以我们说什么叫新制造，什么叫旧制造，中国有没有夕阳产业，中国有没有传统企业？我认为中国没有夕阳产业，中国没有传统企业。如果说传统只有一个是传统的，就是你这个脑袋是传统的。

➤ 一直都坚信中国制造业一定有未来，甚至皮具品牌未来定位会走向中高档次，但是我们做的产品缺少很多对技术的设计和钻研。这是因为中国市场长期以来都是屌丝市场，屌丝市场就是物美价廉。所以我们很多企业长期以来都是为屌丝市场服务的。从到日本疯狂购买马桶盖到保温杯到菜刀事件，说明中国有这样的需求，消费群就是中产阶级（年收入10万人民币以上），基本上都是80后，这批中产阶级不在于钱的多少，而在于知识的东西。

社区

中国现在高净值阶层200万，富裕阶层1000万，中产阶级1亿人群，学生、屌丝、农民，每个人在不同的社圈里面，我喜欢古典音乐，有古典音乐社圈，我喜欢足球有足球社圈，于是社圈的人就叫做用户。

➤ 消费者关系必须实现互动重建。单向型叫消费者，互动型叫用户。大家都学过科特勒的营销学，营销最大的成本是第一次营销，如果你的销售永远通过广告来拉动的话，一定不会成功。你的东西卖出去以后，我再也找不到你了，这就是单项型营销，而营销一定要形成互动型营销。为什么罗胖子要做自媒体，我说我出新书了，你可以预购，我可以签字，这就完成了和读者的互动重建，于是就在社圈把货品卖出去了，80分钟卖8000本书籍，这是与传统的销售渠道不一样，卖货的速度也是十分惊人。

定制

未来中产阶级慢慢会突破1亿，这些消费群喜欢与众不同的东西，愿意为自己喜好多付费，普通的产品已经无法满足挑剔的眼光，于是催生私人定制飞速发展。如果那个企业能把高级定制变成批量生产，无疑会是近十年最大的赢家，也是未来发展的趋势。

青岛的红领集团就做到了，用大数据下的数字化3D定制打印机模式企业，而且误差是万分之一。11年前青岛的红领集团，最开始我们想买一套现成的系统，但是买不着，而且没人去研究这个系统。至今红领已经投入2.6亿，终于把它大数据的高定系统研发出来了。

这家企业进行了全面的系统化转型，如果我说需要一件西装，他派一个人过来把我的尺寸量好，量完以后把我所有的数据变成一个产品扔到他的生产线上，一个礼拜以后可以为我这一个人定制这一件西装，他现在一天可以接受2000件单品。当这2000个数据扔到网上的时候，意味着他的供应链、数据计算、物配各流程全部要进行再造。所以他那个工程叫3D智能服装工厂。

工业化生产满足个性化需求的核心问题在于解决手工打版，也就是输入身体尺寸数据后，CAD会自动匹配最适合体型版型。而CAD打版过程中，根据测算，1个数据的变化会引起9666个数据的同步变化，比如肩宽一公分，相应身体其他部位都会发生变化，有很强的衔接关系，也正如此才能保证衣服贴身合体。

红领大系统中包含着20多个子系统，全部以数据来驱动运营。每天系统会自动排单、自动裁剪、自动计算、整合版型，这些原来都靠人工完成。如今，一组客户量体数据完成定制、服务全过程，无需人工转换、纸制传递、数据完全打通、实时共享传输。实现“在线”工作，而不是“在岗”工作，每个员工都是在互联网终端上工作。

红领集团打破了传统家电企业或者服装企业这些大规模集约化生产的基本逻辑，集约化逻辑就是我大规模生产标准款式来获取利润，这样的模式是的单一定制大规模的生产方式，也就是把高定用大数据管理，能批量生产高档产品，这是一个非常了不起的世界成就。

➤ 商业模式从传统的B2B大规模订单生产到C2M大规模个性化定制，在不远的将来，定制的品类也许可以从男装扩展到服装行业的更多品类，皮具行业也会发生巨大改变，每个人都根据自己的身材比例，用大数据定制出最美尺寸的皮具产品，而且可以根据自己的想法一对一定制，只需要输入数据就可以生产制作，将引领个性化定制的生活方式和新商业文明。德国已经把大规模定制上升为国家战略，我们中国应该怎么改变呢？中国皮具人应该怎么样转型呢？

结语

皮具行业养活了几十万个家庭，虽然目前已经有很多人离场了，越南的手工比狮岭的手工还好，但是他们供应链还不完善，我们还有几年去转型，希望中国皮具人再坚持，一起努力为国家去思考，每个人都推动一点，时间久之就会有加速度。我还是对国家还是很有信心，毕竟我们的市场潜力那么大。你看汽车、高铁和手机行业出口势头相当强劲！目前做不了高端品牌，我们可以先向中高端品牌转型，用原创设计提高产品附加值，让东南亚11国无法和我们竞争。中国箱包设计未来一定能雄起！