一袭裘衣 华丽变身

——记全省首批县域特色产业集群“领跑者”企业华斯控股股份有限公司

本报记者 鲁 萍

窗外寒意渐浓，位于肃宁县的华斯裘皮城内却热情如火。商户王占军精心挑选了当季最新的裘皮款式后，销售人员站在镜头前，试穿各种款式的裘皮服饰，一边精心搭配，一边介绍生产工艺，天南海北的粉丝“种草”了肃宁裘皮。

“线上生意的红火，曾经是我们这些只懂线下销售的经营者难以理解的。好在华斯裘皮城带着所有商户一起突破，给我们做培训，从拍视频到直播，带着我们一步一个脚印不断前进。”王占军说，他目前拥有近10万粉丝，线上线下相结合，销售量不断刷新。

华斯裘皮城是华斯控股股份有限公司在肃宁重点打造的高端裘皮交易场所。“华斯”所在的肃宁县尚村镇，自古就有皮毛动物养殖、原皮鞣制染色、裘皮加工等传统。乘着尚村皮毛市场恢复发展的机遇，河北华斯公司应运而生。华斯发展眼光长远，首先在行业内提出升级环保配套，推行清洁生产，提升生产工艺，实现涅槃重生。2010年，华斯成功上市，成为全国唯一一家裘皮深加工、服装设计行业的高新技术上市企业，被誉为国内股市“裘皮第一股”，成为裘皮行业的引领者。

但在近些年的消费升级、市场转型、产业调整面前，华斯也面临着前所未有的重大挑战。此时，传统品牌“华斯”的指挥棒交到了“80后”贺素成手里。2004年，贺素成大学毕业后，直接到一线生产车间工作。他掌握了生产过程中的每道工序、流程和要求，熟知从原料到成品每个环节的衔接和质量控制，这为他管理企业奠定了良好基础。

“新的时期，华斯承担着市场转型升级的重任，要在稳健中求发展，走品牌塑造的创业之路，为行业搭建平台，带领行业走得更远。”华斯控股股份有限公司总裁贺素成一语中的：公司核心竞争力要逐渐从原料和制造优势向研发设计、自主品牌和平台搭建延伸转移，企业就可以在全球裘皮产业中继续保持领先位置。

线下店做品牌，加快门店的布局，注重客户体验，提升产品美誉度；线上店扩平台，通过短视频、矩阵账号直播等销售模式，不断增加电商团队建设与投入，加大品牌推广力度。华斯“怡嘉琦”商标获得了中国名牌、中国驰名商标等荣誉称号。华斯尚品生活馆店长说：“自从做了直播，品牌的知名度提高了，来店里的客商更多了。裘皮行业原来只做冬季生意，没想到现在夏季看直播囤货的‘爱美人士’也不在少数。”

与此同时，华斯还为裘皮城内商户在零售终端平台上提供免费的品牌运营服务。经过多年运营，华斯裘皮城依托线下实体服务优势及受众优势，将线下场景搬运至线上，重点打造线上线下融合的商城，实现线上引流+线下体验的运营模式。截至目前，华斯裘皮城内拥有中国驰名商标、河北省真皮标志、中国名牌产品60余个。

“作为‘领跑者’，要保持各产业链条上的不断创新。”贺素成以国内最大的毛皮原料交易平台——中国肃宁国际毛皮交易中心为基础，筹建原皮交易中心，进一步整合国内的原皮资源，为毛皮从业者提供产品分级、毛皮交易大数据、毛皮仓储、金融创新等服务，逐步与国际拍卖交易模式接轨，最终建立拍卖行。兴建“华斯裘皮小镇”，打造全国首个产业聚集、产业人文融合的裘皮特色小镇。通过线上引流、线下体验，开创华斯零售新模式。

按照贺素成的规划设计，未来的裘皮城将利用VR和AR技术，将线下的体验完全搬运至线上。进入虚拟商城后，就是线下的实景。虚拟导购会介绍肃宁裘皮历史、肃宁文化、裘皮知识、裘皮原材料、工艺设计理念、店铺的特点等。

如今，华斯向着“百年品牌”的目标启航远行。贺素成说，未来，华斯将紧紧围绕产品品牌建设和产业平台搭建融合发展，打造数字裘皮商城，开创更多的创新发展模式。