近日，在保定市白沟新城白沟镇魏庄村的一处小院中，楼上的热敏打印机不断吐出订单，楼下库房中工人们忙着给快递打包，院子里不时有快递车进进出出。

这里是有着“中国箱包之都”美誉的白沟新城。依托完善的制造业基础和浓厚的电商氛围，众多像王强一样的箱包业老板搭上了跨境电商的高速列车，让物美价廉的白沟箱包走向世界。

跨境电商+产业带，加出了什么？记者走进白沟新城，在跨境电商新业态里，感受白沟箱包产业的韧性和外贸的生命力。

跨境电商带来什么？

与市场更贴近，让品牌快出海

在白沟新城的河北出口商品展示中心二楼，一名泰语主播向粉丝介绍白沟箱包。10分钟不到，她通过TikTok平台推介了三款适合当地年轻女孩的时尚皮包，成交金额、销量数据在后台跳动。

在该展示中心，不少入驻企业都是跨境电商卖家。李江涛则是展示中心的运营负责人，能够为入驻企业提供仓储、报关、收汇等服务。

商机总会留给有洞察力的人。时代的洪流中，商业嗅觉敏感的白沟人感受到被跨境电商浪潮推动的一股“转型之力”。

社交媒体让买卖交互更近。李江涛说，他们服务的一家跨境电商企业的TikTok账号上，一位泰国客户建议增加皮包背带的长度。收到反馈后，企业又进行了调研，发现当地对于大容量的斜挎包需求较高。因此，他们不仅增加了背带的长度，还增加了宽度，让客户用起来更加舒适。

推出新品的速度快到极致。天天都有新款推出，3天就能生产出一批新品……王强在创新路上“一路狂奔”。每天，公司里的十多位年轻买手将来自世界各地的流行元素推荐给设计师，共同打造出适合不同国家和地区的新款产品。王强说：“新品多，爆款才能多。现在，我们已经是多个跨境电商平台的头部卖家。”

品牌商家更受跨境买家青睐。今年6月，李江涛和入驻展示中心的企业一起参加了2024年TikTok Shop东南亚跨境电商年度峰会，和众多东南亚的网红达人进行了接洽。他看到，受邀参加的179家国内卖家，都带来了自主品牌的商品。

以变应变。白沟商家在变化的市场中推陈出新，慢慢成长为跨境电商平台上的重要力量。随着越来越多白沟卖家进入跨境电商领域，成交额也逐年增加，他们通过跨境电商平台开拓新市场，找到新客户。在这一过程中，大浪淘沙，涌现出不少优质企业，他们在品牌化发展、数智化转型等方面不断塑造自身的新优势，也在引领产业带实现产能变革和跃升。

为什么是白沟？

一天出货、一件代发

南义乌、北白沟。从“马路市场”到“中国箱包之都”再到闯进跨境电商新赛道，白沟为什么能？

王强的答案是“货好”。白沟箱包在质优的同时保持性价比，有了市场竞争力，最终让消费者受益。

制作一个皮包，要经过打版、下料、复合、油边等多个环节，需要皮革、布料、五金等多种原辅料。经过50多年的发展，在白沟新城可以配齐所有原辅料，完成研发设计、生产制造各个环节。

完整畅通的产业链供应链高效运转，让产品的生产和迭代速度不断加快，而这正是当下“小单快反”模式所急需的。与传统外贸一笔订单动辄上万件不同，跨境电商平台推崇“小单快反”模式，往往首单只有一两百件，再根据市场反馈追加数百或上千件，生产周期只有7至15天。好货只有卖出去，才能实现其价值的完整闭环。销售成为产业发展的关键环节。

十多年前，当地大大小小的商户大范围进入触网时代，互联网打开白沟箱包新的国内市场。通过一条网线，白沟箱包从“卖全国”迈向了“卖全球”。网络，也对产业的数字化水平提出了更高要求。

现在，白沟新城打造出金川乐器箱包制造有限公司、恒昌拉链有限公司等数字化转型示范企业，推动企业在采购管理、生产管理、质检管理、仓库管理、销售管理等方面实现自动化。白沟箱包产业数字化转型赋能中心已运营3年多，建设了“区域企业公共服务平台”“数字化转型诊断平台”等12个模块，快速响应企业需求，实现区域供应链一体化。

怎样破解“成长的烦恼”？

“看不见的手”和“看得见的手”协同发力

踏上跨境电商这趟高速列车，白沟箱包企业也有“成长的烦恼”。人才成为一大掣肘，白沟新城会展办主任闫小飞说，白沟作为小城镇，生活配套不及大城市，对于年轻人而言缺乏足够的吸引力。为此，白沟新城与保定市相关职业院校合作成立了“人才飞地”，将跨境电商实训基地放在高校，创新人才的知识技能结构和培养方式，为当地培养跨境电商人才。

人才之外，物流也是痛点之一。在跨境电商领域，物流效率的高低，能直接影响消费者的购物体验。跨境物流一般由头程、仓租和尾程三部分组成。对很多跨境电商卖家而言，他们面对的是终端消费者或小型零售商，这类客户数量众多、需求分散，难以形成规模效应。这使得他们在头程物流环节就遇到成本较高的问题。

对于企业的诉求，白沟新城管委会也在寻求解决方案。闫小飞说，去年，河北出口商品展示中心成立，就是希望通过这个平台，将白沟产业带上的跨境电商卖家，乃至全省的跨境电商卖家集合起来，在白沟设置前置仓，在国外建设海外仓，以规模优势带动企业降低物流成本。

市场和政府各就其位、各展其长，“看不见的手”和“看得见的手”协同发力，白沟新城跨境电商和产业深度融合令人期待。（本文有删节）