Doucal's 在 Pitti Uomo 的展位 照片：Doucal's

刚刚庆祝成立50周年的意大利奢侈鞋履品牌杜卡尔斯 (Doucal’s)正展望下一个50年，其战略的核心是扩张。

该品牌由马里奥•詹尼尼 (Mario Giannini) 创立于1973年，如今已传承至第二代，由詹尼•詹尼尼 (Gianni Giannini) 担任形象与产品经理，杰瑞 (Jerry) 负责财务与商务。

尽管近年来时局动荡，但杜卡尔斯的销售额与上一年相比仍实现了两位数增长，且最近几个季度的平均增长率为 30%。不过，詹尼表示，2700万欧元的年销售额仍低于3000万欧元的目标。但从长远来看，预计到2030年销售额将翻一番。

Jerry（左）和 Gianni Giannini 照片：Doucal’s

詹尼预计2024年也将迎来双位数的增长。更重要的是，调整后的息税折旧摊销前利润（EBITDA）必须保持强劲，并维持可观的利润率。只有这样，公司才能继续投资于人力资本、品牌推广和新技术，正如去年收购两家自有工厂那样。

杜卡尔斯负责人在接受FashionUnited采访时表示：“坚实的基础和原则使公司能够面对如此艰难的时期，而不必担心经济衰退或意外。到目前为止，2024年的营业额开局良好，因此增长趋势仍在继续。”

杜卡尔斯的扩张之路

在其他地区，杜卡尔斯已着手继续在德国、奥地利和瑞士（DACH地区）扩大业务。詹尼表示，由于“一系列经济和政治原因”，DACH地区将更加关注其销售的产品，以体现“意大利制造”的品质、卓越的价格性能比、极佳的耐用性、柔软的材料和精良的做工。

目前，DACH市场占其业务的10%，该地区共有46家零售合作伙伴。以德国为例，除在柏林高端百货公司KaDeWe拥有自己的门店外，该品牌还在慕尼黑时尚零售店Lodenfrey和 Braun Hamburg设有门店。同时，在瑞士，该品牌在Globus设有销售区。

尽管在欧洲已经拥有强大的影响力，但杜卡尔斯表示也有兴趣在欧洲大陆以外拓展业务。目前，该品牌正在为美国市场制定新的销售策略，并进一步关注中东市场，这是未来几年内该品牌希望开拓的市场之一。

SS25 系列中的各种乐福鞋款式 照片：Doucal's

此外，杜卡尔斯还计划扩大其零售业务规模，并进一步拓宽产品范围，尤其是在女鞋领域。在实体零售方面，杜卡尔斯特别注重在大型百货公司开设“软角”（soft corners）和快闪店，以提高品牌知名度。

除批发业务外，杜卡尔斯还在米兰、巴黎和多哈设有三家实体店，并拥有自己的线上商店。

本文最初发表于FashionUnited.NL。翻译与编辑：Rachel Douglass。