新干县何以“包”打天下

——箱包产业的转型升级之路

文/李福孙 何志芳 图/李福孙

一个常住人口只有27.69万的赣中小县，在1248平方公里的县域范围内，经过10多年踔厉奋发，愣是硬生生地将箱包皮具产业从无到有、从有到优做成了最具创造力、影响力和竞争力的富民主导产业，形成拥有箱包皮具企业360余家、箱包专利达348项、“箱”类产品的配件95%实现自我配套的集群之势，并获评“中国箱包皮具产业基地”“全国箱包皮具产业集群区域品牌建设试点县”“江西省首个特色产业（箱包）电子商务示范基地”“最受欢迎的江西十大地域消费品牌”等诸多荣誉，高标准建成了集研发、生产、检测、销售、物流等为一体的“一网五中心”共享经济集成公共服务平台，制定出台了行业标准……令人咋舌的系列成果背后，有力地昭示着该县箱包产业品质化、品牌化和时尚化的锵铿之旅。怀揣“江西这个县何以‘包’打天下”的疑问，我们踏入誉为“江南青铜王国”的新干县，一路探寻其中缘由。

返乡创业建新“城”

新干素有“嫁女必送樟木箱”的民间传统，也有悠久的樟木箱制作历史，拥有一大批熟悉樟木箱制作的能工巧匠。1993年，木匠出身的李毛子创办了新干第一家真正意义上的箱包企业——华兴箱包厂。凭借敏锐的商业嗅觉，李毛子从2012年转型做硬箱，渐渐在国内拉杆箱市场站稳了脚跟。在李毛子的带领下，新干越来越多的人涉足箱包产业。但由于当时国内南下打工潮兴起，技术人员大量外流，本地箱包行业发展缓慢。据统计，高峰时，新干有2万多人在广东花都狮岭、湖南长沙等地从事箱包皮具生产经营。

2006年是新干箱包发展的元年，新干县认真贯彻实施江西省委、省政府提出的“全民创业、富民兴赣”战略，结合在外从事箱包皮具产业人员较多的优势，将箱包皮具产业确定为强县富民产业之一。该县充分依托人才和市场优势，以浓浓乡情为纽带，以产业龙头为引领，引一个带动一批，构筑产业发展平台，完善各项政策措施，成功吸引新干籍在外从事箱包皮具产业创业人员抱团回乡“二次”创业，创建了占地面积200亩的箱包皮具城。在花都创业多年的邓国平积极响应政府返乡创业的号召，将自己的生意转移回到老家，还带领30多位企业家带项目带资金带技术一同回新干返乡创业。同年，经过多年打拼发展，在湖南事业有成的彭春如也毅然回到家乡新干，将事业“阵地”转回家乡。在他的引荐下，彭春如的销售商黄国琴返乡在城南箱包城创办箱包配件企业；彭春如的商业好友、浙江的箱包企业家陈双来到新干投资创办企业……2010年前后，新干又在县城城东建设1100亩的箱包制造基地，吸引131家箱包皮具企业入驻新干工业园区，从此，新干箱包产业实现从无到有的美丽蝶变。

栽树筑巢引金凤

任何一个产业的发展壮大都离不开良好的营商环境。新干县的决策者从将箱包皮具产业确立为主导产业第一天起，就久久为功，一任接着一任干，举全县之力推进箱包产业建链、延链、补链、强链工程，驰而不息对箱包产业给予政策支持，培育出一条完整的箱包产业链并引发裂变效应。该县专门成立了箱包皮具产业发展领导小组，由县委书记和县长任“双组长”高位推动，县委副书记领衔推进，并从全县各部门抽调精干人员组成工作专班，从项目洽谈、签约、落地到投产，进行一对一、全过程、保姆式服务；积极发挥箱包皮具行业协会作用，调动会员积极性，支持新干箱包皮具产业开展箱包皮具节、箱包皮具产业招商推介会等重大活动，不断提升新干箱包对外知名度、美誉度和影响力。

作为江西省唯一一个拥有国家实施西部大开发政策延伸县、鄱阳湖生态经济区建设县、原中央苏区振兴发展县、长江经济带中部城市群规划县4大国家级战略政策的县，多年来，新干县举全县之力助推箱包产业高质量发展，不仅政策优惠力度持续加大，而且在实行工业普惠政策的基础上，设立了箱包产业转型升级发展基金，出台推动箱包皮具产业高质量发展专项扶持政策，在企业品牌宣传、品牌创建、出口创汇、融资渠道、设备升级、技术创新、电商交易、人才引进、厂房租金、税收奖励等方面给予专项扶持。同时，对纳税贡献较大的企业和重特大项目、高科技项目，给予“一企一策”支持。在持续释放政策扶持的同时，该县还充分利用春节、清明、中秋等传统节日，由各主管部门组团重点前往劳动力输出大省招聘外地返乡过节员工，特别是“00后”“90后”等青年员工，安排大巴等交通工具统一接至新干，优化企业员工年龄结构，提升员工整体素质，增加产业从业人员数量，缓解企业“招工难”“纳贤难”等问题；出台各项奖励措施，针对在干就业的外地员工以年为单位对工龄等予以奖励，鼓励外地员工长期留干就业，缓解企业“留人难”的问题。

“新干的政策最优、服务最好，但最吸引我的还是这里产业集群效应最好。”深耕箱包皮具行业20多年的浙江客商应恩国，考察了湖南永州、河北白沟等多个箱包皮具产业聚集区后，最终还是选择了新干。在他看来，不出新干县，就能找齐箱包产品配件，不用跑腿，就能轻松享受各种政策支持。

树牌立标助升级

新干紧跟时代发展的步伐，大力推进箱包皮具产业朝着品牌化、时尚化方向发展，助推产业在激烈的市场竞争中转型升级。2017年，策应箱包皮具产业转型升级的需求，该县在河西投资40亿元建设了占地445亩、总建筑面积51.2万平方米的现代箱包产业园，实现了产业集聚、人才集中、创新集成、要素集约的规模化、集群化发展目标，形成企业之间优势互补、良性竞争的产业集群效应。同时，大力推进箱包皮具产业数字经济转型升级，投资1.5亿元建成“一网五中心”项目，打造“一站式”共享服务平台，即以推进物联网设施建设为基础，集中建设会展中心、集采设计中心、检测中心、金融中心、直播中心等五个特色服务中心，着力打造实现生产性服务业与产业发展的深度融合。其中直播中心平台与县内大型直播公司开展合作，整合全县箱包企业直播资源，将直播中心打造为集培训、会议、直播、销售为一体，既能帮助箱包企业打开“直播+电商”的销售渠道，又能为企业电商开发、电商平台代运营、电商直播带货业务、直播人才培养及储备等方面提供专业化、精准化服务的一站式服务基地；联合箱包设计公司共同打造设计中心，由箱包企业发布自己的设计需求，设计公司出设计图纸，共同研发新品，或者通过设计公司展厅，设计公司将自己的设计样品打印后在设计超市展示出售，设计公司以买断或按销售提成的形式出售版权，同时结合3D打印技术打印样品，降低企业设计成本，提高箱包皮具产业经济效益。

河西现代箱包产业园建设为新干箱包转型升级提供了新的施展空间，在此基础上新干对外招大引强，梳理国内外箱包行业头部企业名单，实施定点招商，围绕高端成品、优质配件、休闲皮具等优强产业项目，加大招引力度，引进了厦门斯巴特科技集团、上海浩羽箱包等龙头出口企业落户。对内加大了“链主”培育力度，持续实施箱包企业分类管理，淘汰落后产能，推进产业“链主”培育计划，扶持10家箱包龙头企业促进主营业务收入均突破亿元。同时还致力推进品质提升，大力创建“新干箱包”区域品牌，培育中国箱包优秀品牌1个，省著名商标、省名牌产品14个，“赣出精品”名牌产品1家。在此基础上建立企业联盟，加速“母子商标”推广与运用，不断提高产品品质。目前，新干品牌打造已取得骄人成绩：宏图伟业“喵旅”牌箱包被评为2021年度“江西出口名牌”产品，华兴箱包全国铺设品牌店，请明星代言，打造了全国知名的“璐璐凯帝”高端品牌。

内外联动强动能

一个产业的发展仅眼光向内难以为继，还要眼光向外才能可持续发展。这些年来，在新时代澎湃的发展浪潮中，新干箱包产业不断加强对外合作，释放发展动能，依托庞大的生产能力，以商会为主导，对沿海地区转移产能承接业务统一分配，将新干打造为沿海箱包基地短期国内生产基地和东南亚代工厂永久箱包配件供应商，提升新干箱包及配件销量；同时，与国内箱包龙头企业合作，代工高档箱包，提升整包和配套产品生产品质，从而提升承接代工能力，构建新干县箱包高档代工和自主品牌经营“双循环”发展格局，提升产品利润率，促进良性循环。目前，新干全县共有箱包皮具经营户1000多家，销售网点遍布全国各地，中低档旅行拉杆箱占全国旅行拉杆箱市场的15%左右。近年来，新干箱包产业与时俱进大力发展箱包电商业，每年全县近50%的成品箱包企业电商交易额突破10亿元，2018年，新干由此荣获“中国电商示范百佳县”。与此同时，该县箱包出口增速加快，仅2023年一季度，全县箱包皮具产业实现主营业务收入就达21.03亿元，同比增长66.64%；出口2939万美元，同比增长78.8%。其中，宏图伟业、澳莱特箱包、乐晟箱包等3家企业分别在美国、俄罗斯、越南设有海外仓和海外营销网点。内外联动，多路出击，让新干箱包释放出强大的动能。据统计，今年1至5月，新干箱包产业已实现出口8.2亿元，同比增长49.3%，出口商品遍布亚欧美洲的多个国家和地区，其中包括越南、阿联酋、土耳其等国家。

大浪淘沙千帆劲，勇立潮头向未来。面对后疫情时代市场经济新态势，新干县将一如既往强化政策支持，打造最优环境，逐步完善箱包行业上下游产业链，引进高附加值、低能耗的上下游箱包制造企业，提升新干箱包产业整体竞争力，着力打造具有影响力的规模化箱包产业集群。我们有理由相信，新干箱包皮具产业将在品质化、品牌化、时尚化发展的道路拥有更美好的诗和远方！