中国已成为全球最大的裘皮市场，而“余姚”地区是中国裘皮产业的重要集聚地。截至2022年底，余姚朗霞辖区内裘皮相关企业在册登记2000余家。2022年加工水貂皮890万张，年销售裘皮服装约55余万件，销售额36亿元。余姚裘皮产业的发展，带动了第三产业的快速发展，直接解决劳动就业21000多人，为促进地方经济发展起到了积极作用。

朗霞裘皮产业奠基人干祥林先生铜像奠基仪式

区位优势明显 产业基础雄厚

余姚市位于宁波经济圈与杭州经济圈的核心地带，地处长江三角洲南翼，产业链辐射半径大，产业分布密集，交通发达，物流完善。凭借得天独厚的地理优势，余姚已成为华东地区重要的工业制造城市和对外贸易口岸。

目前，余姚裘皮块状经济正在向现代产业集群转型升级，为响应《浙江省关于加快特色小镇规划建设的指导意见》，促进资源整合、项目组合、产业融合，加快推进产业集聚，实现小空间大集聚、小平台大产业、小载体大创新，形成新的经济增长点，余姚朗霞街道加快打造余姚市“中国裘皮产业园”，积极推动裘皮产业改造升级，一系列政策的落地，也为来自全国各地的裘皮入驻企业带来实实在在的优惠。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。余姚已经成为中国水貂皮服装产业基地，中国较大的专业水貂皮服装市场，是浙江省首批、宁波市唯一的“中国制造2025浙江行动”县级试点示范区。水貂皮服装产业是宁波市特色产业，也是余姚市十大块状经济之一、余姚市四大传统支柱产业之一，是浙江余姚工业园区（朗霞街道）的支柱产业。

裘皮历史悠久 产业集聚明显

从茹毛饮血时代开始，动物的兽皮就成为人类的衣服。在余姚河姆渡博物馆，可以看到我们的祖先就是把皮草作为他们的第一件衣服，温柔地呵护着每一个生命。而余姚裘皮产业就像一个新生的婴儿，在她的呵护下茁壮成长，并在20世纪70年代开始步入快车道。

1979年的秋天，由沪赴港经商的干如良回到家乡西干村，准备为家乡发展助一臂之力。经过一番考察后，干如良最终决定出资60万港币，在村里建一个皮草厂。

由于缺乏技术，干如良特意从香港带来师傅，为村民传授技艺。在掌握了技术、积累了经验后，皮草厂不少工人纷纷回家创办起属于自己的裘服企业。说是企业，其实就是前店后厂式的加工作坊。在政府的积极引导和扶持下，个体裘服企业如雨后春笋般在朗霞蓬勃兴起。

20世纪90年代初，329国道朗霞段两侧形成了近千米长的裘皮一条街。进入21世纪后，很多裘服厂受到海宁皮革市场的冲击，但朗霞的“裘皮人”并没有因此被击倒，一些企业反而逆势而上，发起成立了余姚市裘皮商会，一起抱团取暖，携手共进。

2007年，由宁波杭州湾裘皮有限公司总投资3.2亿元、占地87亩、建筑面积10万平方米的中国裘皮城建成开业。2014年3月，面积10万平方米的中国裘皮城二期精品区正式交付使用。在开拓市场的同时，裘皮制造业也快速发展，投资5.8亿元、占地153亩、建筑面积16万平方米的裘皮产业园于2015年底交付使用，入驻企业60家。此后，为进一步改善裘皮城及周边环境，2017年，朗霞街道投入3000余万元资金，实施了环境改造提升工程，不断优化营商环境，为市场发展壮大提供助力，也实现了裘皮块状经济向现代产业集群转型升级，成为全球重要的裘皮服装产业集散地。

目前，中国裘皮城已被中国商业联合会认定为“中国水貂皮服装专业市场”，同时获得了“中国最具品牌价值商品市场50强”“中国商品市场百强”“中国优秀示范市场”“全国诚信示范市场”等荣誉称号。而且余姚中国裘皮城开业之后，政府搭台办起了中国裘皮服装节，至今已连续举办17届。2012年曾被商务部列为重点扶持的节庆会展。

港商干如良与西干皮草厂同仁合影

中国裘皮城裘皮风情街

补助政策落地 品牌培育见效

凡事预则立，不预则废。尽管余姚裘皮产业在全国乃至全世界做得风生水起，可是和国内外一些知名品牌相比还有一些差距。为此，余姚市委市政府、朗霞街道和余姚市裘皮商会在品牌培育方面给予大力支持：对当年佩挂真皮标志、天然毛皮标志的企业分别给予每家2万元奖励，对当年获得“裘皮名装”“裘皮衣王”的企业分别给予每家3万元、5万元的奖励。积极鼓励企业参加余姚裘服区域品牌的评选，对获得区域品牌30强的企业给予每家0.5万元的奖励。

此外，坚持实施“走出去，引进来”战略。对以“中国水貂皮服装产业基地”或“余姚中国裘皮城”名义参加商务部、行业协会等组织展会、订货会的企业，每家最高补助1万元，全年补助资金最高不超过20万元；国内知名裘皮相关企业（裘皮名装、裘皮衣王、中国驰名商标）及真皮标志、境外相关裘服企业参加余姚裘服订货会的，给予每家1万元或0.5万元的补助；对引进的实施单位，给予每家0.5万元的补助。有多重补助资格的企业按最高标准补助，全年补助资金最高不超过40万元（全年补助实施单位资金最高不超过10万元）。

宁波金尚伊服装有限公司前身为宁波欧意皮毛服饰制造有限公司，是余姚市裘皮商会常务副会长企业，始创于1979年，公司集生产、设计、研发、硝染为一体。旗下商标“索娜斯”是中国皮革协会“裘皮名装”品牌，公司长期贴牌生产国内外知名品牌，拥有设计和外观专利20多项。

浙江黑翼服饰有限公司前身为余姚市钦陈服饰有限公司，是余姚市裘皮商会常务副会长单位，余姚市裘皮商会青年委员会会长单位，是集研发、生产、销售、信息化于一体的专业高档裘皮服饰公司，旗下“祖阿曼”是中国皮革协会的“裘皮名装”品牌。2017年公司老板夫妻双双进入达人直播行业，经过不断的努力，销售网络遍布全国30多个主要大城市，年产裘皮服装一万件以上。

米丽卡诺品牌公司余姚欧菲亚皮草有限公司，是中国皮革协会真皮标志企业，始创于2000年，公司创立之始就一直致力于各种高端裘皮女装的设计、生产和销售。秉承时下最潮流的设计理念，以其高贵优雅的设计，华丽精致的皮草，传达一种引人注目的生活方式，深受现代都市新贵的追捧与青睐。

目前余姚已经有裘皮名装企业3家，真皮标志企业9家，区域品牌30强企业22家。

余姚裘服区域品牌 30 强专家评审会

裘博会走秀现场

转型升级提速 电商直播赋能

自2013年以来，裘皮行业面临前所未有的挑战，严格的环保法规和执法力度，不太景气的内销市场和不容乐观的外销市场，尤其是2020年初爆发的持续三年之久的新冠疫情更是严重冲击了裘皮产业的发展，多重因素叠加，导致一批裘皮行业企业举步维艰，但这也给余姚裘皮产业的发展提供了新的思考方向。

面对严峻的形势，余姚市委市政府、朗霞街道及余姚市裘皮商会认为转型升级迫在眉睫。其中“直播电商”作为一种全新的经营模式，肯定是未来消费品零售最重要的销售渠道之一。

事实也的确如此，余姚裘皮电商销售近几年发展迅速，近7%的商家开始线上销售，在摸索中成长，政府和商会及时为商家提供一站式服务，加速商家成长。预计在线上销售的比例每年可增加15%。

余姚市裘皮商会常务副会长杨利峰说：“我们错过了传统电商，现在一定要赶上‘直播电商’这波红利期，引导裘皮行业从传统的‘线下’销售模式到‘线下+线上’的新零售模式转型，让裘皮行业突破瓶颈，一定能走出一条新路。”

正是借助余姚裘皮的货源优势、物流体系和服务配套等资源，余姚裘皮服饰销售实现电商主播、电商平台、实体商户和生产企业的有效对接，通过“引进一批、改造一批、发展一批、聚集一批”电商主播和企业，达到线上线下融合发展的目标。新零售模式，尤其是直播网红，为余姚带来了惊人的销售业绩。余姚某网红的一场销售就达到了3000多万元，超过了传统线下多个实体店一年的销售额，其优势是传统线下店无法比拟的。浙江黑翼服饰有限公司总经理干品钦的皮草直播间已经成为其中的佼佼者和领头雁，该公司拥有3个20人的设计师团队、50人的电商团队、3个淘宝直播间、4个抖音直播间，有16个主播，累计拥有粉丝20万人，还有100人的制作工厂、119个合作单位。2022年公司销售水貂服装1.6万余件，其中电商销售1.3万余件，目前，该公司的直播间销量在直播进口水貂皮板块稳居前三。

截至2022年年底，余姚中国裘皮城有上百家企业试水“直播电商”。余姚市裘皮商会顺应形势发展，组织成立直播联盟，成功搭建平台销路。搭好了台子，关键还要有更好的产品。余姚市裘皮商会常务副会长杨利峰表示，传统的裘皮服饰臃肿，款式老旧，已经不适应现代社会消费者的需求，因此开发新款时尚裘服成为必然选择。

余姚市裘皮商会电商培训会议

夫妻档直播现场

政府抓大放小 未来发展可期

火车跑得快，全靠车头带。余姚裘皮产业发展离不开余姚市委市政府、朗霞街道和余姚市裘皮商会的大力扶持和帮助。园区管委会出台了关于《扶持裘皮产业企稳健康发展的实施意见（2023年度）》；宁波市“精特亮”工程的创建为中国裘皮城特色街区搭上了政策的快车，该工程总投资1000多万元，大大改善了周边环境；成立余姚市电商直播人才培训基地，培养更多的直播人才，让裘皮产业插上直播翅膀；成立余姚裘皮产业直播电商党支部，以党建引领企业发展；启动“抖音电商生态余姚站”项目，为企业打通直播电商痛点。

余姚市裘皮商会则顺应形势的发展，多次召集会员企业免费参加直播培训，从杭州、海宁等地聘请知名网红大咖给企业做手把手的指导。商会经常深入到企业，给他们送政策，送补助，为企业排忧解难，做实实在在的工作。

据了解，围绕中国裘皮城以及裘皮商会，政府部门搭建了小微企业公共服务平台、品牌工作指导站，并开辟双创基地，为裘皮相关小微企业提供工商注册、网络培训、金融服务等方面的服务。同时为进一步提升朗霞裘皮产业的知名度和影响力，朗霞街道整合裘皮服装节、皮草订货展等活动资源，精心组织举办中国（余姚）国际裘皮时装博览会，成效明显。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。2023年，立足新的发展阶段，余姚裘皮产业发展必将进入一个创新时代。以“裘皮+时装”融合叠加，以传统经销+直播网红双引擎方式使余姚的裘皮产业再上新台阶。余姚市裘皮商会会长干一峰表示，为鼓励和发展电商行业，营造优良的电商环境，进一步发展多元化，商会已经在余姚裘皮城二期打造电商一条街，制定有益的电商政策，如租金减免等吸引企业的入驻，进而营造整体的直播氛围，对外塑造皮草电商直播基地的形象，吸引更多的网红主播到余姚进行皮草的选货直播。

2023年，余姚继续举办裘皮博览会、裘皮服装节、皮草订货展等活动。同时，盘活和利用中国裘皮城产业平台，延长裘皮产业链，引进国内外高端时尚创意设计团队、提高裘皮服装研发设计水平，加大裘皮产业品牌的培育力度，拓展时尚全产业链，加快推进裘皮产业向时尚化、时装化转型发展。