余姚裘皮商会青年委员会会长、浙江黑翼服饰有限公司总经理干品钦通过自身经验，从如何将消费者引流到直播间、吸引线上消费者下单的主要因素、线上和线下的产品区别、线上产品上新策略以及如何建立直播带队团队等方面分享了服装企业线上销售的经验。
干会长认为直播本质上是一种导购方式。做直播的三个基本点是具有良好的沟通能力、懂人性懂粉丝的心理以及具备良好的心态和坚持的信念。吸引线上消费者下单的三个主要因素是价格、具有流量性及主播成为直播带货的意见领袖。打造直播流量的三个能力是现金流能力、引流能力、运营能力。线上产品上新策略是产品的精准性、低调性和简单性。干会长通过直播的组织架构详细分享了如何建立直播带货团队。
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