2014年零售市场数据和2015年市场分析预测--中华全国商业信息中心欧特欧国际咨询总经理 罗兴

中国皮革网讯 6月15日，中国皮业品牌大会•北京论坛暨2015中国真皮标志/箱包/童鞋排头品牌颁奖盛典隆重举行。中国皮革协会和中国商业联合会首次联合发布有关零售市场的数据，中华全国商业信息中心欧特欧国际咨询总经理罗兴受邀出席会议，发布了2014年零售市场数据和2015年市场分析预测。

非常高兴受邀出席今天的大会。受发布方委托，我主要与大家分享2014年零售市场数据和2015年市场分析预测，并从零售行业的角度分析去年整个皮革行业的有关简单情况。

皮革行业整体运行情况

自2003年开始，社会消费零售总额一直保持比较快速的增长，近几年，增速开始回落，2014年增幅降为最低，为12%。国家统计局统计的服装企业商品零售额也存在同样的情况，在2012年出现增速放缓趋势，2014年降到最低，为10.8%。2010年到2012年，全国重点大型零售企业鞋类的销售量在大幅下滑，但与此同时，销售额并没有发生太大的改变，这说明在这个阶段，鞋的售价在不断提高。而2012年政府出台若干反腐方面的政策以后，鞋类销售额出现了大幅下滑，但销售量却保持缓增长，这说明鞋价格下行后，鞋类销售额也出现了较大幅的下滑。这种态势一直持续到2014年。目前，鞋类行业的运动鞋和童鞋保持着比较好的发展态势，这主要和老百姓的生活方式变化有非常紧密的关系。

2014年皮革行业零售市场品牌情况分析

1、市场集中度持续下降

针对市场集中程度情况，我们分别对男皮鞋、女皮鞋、皮包和女包的前十品牌和前二十品牌整体占有率的表现情况进行了统计。结果显示，无论是前十名的品牌还是前二十名的品牌，每个类别的市场集中程度都在持续下降。比如，男皮鞋市场，2012年前十品牌的市场占有率是37.99%，前二十的品牌市场占有率是52.92%，但2014年前十品牌的市场占有率降低到33.06%，前二十品牌的市场占有率降低到47.81%。

2、领先品牌之间的市场占有率差距在缩小

我们分别对男鞋、女鞋、皮包和女包的领先品牌市场占有率进行了对比，并统计了第一名和第十名的差距，也统计了第一名和第二十名的差距，有关数据显示，领先品牌企业之间的差距在不断缩小。比如，女皮鞋市场，2012年女皮鞋占有率第一的品牌市场综合占有率比排名第十的品牌多8.97个百分点，比第二十名多10.67个百分点，但2014年第一名比第十名的品牌市场综合占有率仅多5.52个百分点，比第二十名也仅仅多了7.31个百分点。

3、优势品牌市场占有率整体下降

通过对前十品牌的2014年和2013年市场占有率对比，我们发现，优势品牌的整体市场占有率在持续下降。比如，男皮鞋市场，2013年占有率排名第一的金利来市场占有率为6.84%，而2014年它仍排第一，但市场占有率降为5.64%；女皮鞋市场，市场占有率排名第一的BELLE2013年为9.82%，但2014年其市场占有率降为8.10%；皮包市场，2013年占有率排名第一的金利来市场占有率为7.45%，虽然2014年它仍排第一，但市场占有率降为6.76%；女包市场，2013年占有率排名第一的金利来市场占有率为5.79%；2014排名第一的COACH市场占有率仅为4.90%。

以上变化，反映出目前市场竞争越来越激烈，之前的优势品牌其优势也逐渐在减弱。同时也说明，市场在发生比较深刻或比较大的变革。

皮革行业网络零售情况

现在，正处于大数据时代，我们既要有线下的零售数据，同时线上的数据同样也不可或缺。2015年第一季度男鞋的网络销售额为21.5亿元，同比上年增长25.7%；女鞋销售额为22.3亿元，同比上年增长2.3%，男包销售额为4.4亿元，同比上年增长25.8%；女包销售额为10.6亿元，与上年基本持平。可以看出，网络销售的整体增长态势已经放缓。

1、网络零售市场集中度情况

据统计，2015年第一季度网络零售男鞋前十名品牌的占有率和上年基本持平，前十品牌也稳定未变。其中，花花公子2015年第一季度网上销售额为2.07亿元，骆驼、奥康的销售额也接近1亿元。女鞋网络零售市场优势品牌的占有率相对比较稳定。男包方面，优势品牌占有率在下降，销售最好的品牌是七匹狼，销售占比4.5%。

2、网络零售市场领先品牌之间占有率情况

数据显示，网络零售上男鞋领先品牌的市场占有率在逐渐增大。2015年第一季度男鞋市场占有率第一品牌和占有率第十品牌的市场占有率差距为7.9%，同比上年提高了2.8个百分点；女鞋和男鞋情况一样，第一品牌市场占有率比第十品牌市场占有率提高了1.2个百分点；男包领先品牌间差距在减少，2015年第一季度男包第一品牌市场占有率和第十品牌的市场占有率差距为2.7%，同比上年降低了2.8个百分点；女包领先品牌间的占有率情况基本持平，第一品牌市场占有率和第十品牌市场占有率保持0.7个百分点的差距。

3、网络零售市场价格情况

数据显示，以下四种产品的价格都略有下降，男鞋2015年第一季度同比去年下降6.29%，女鞋同比下降8.84%，男包同比下降5.43%，女包同比下降3.56%。

未来皮革行业零售市场发展趋势预测

关于2015年零售市场情况，应该关注以下几点。第一，消费者更加注重产品品质，“真皮标志”会受到更多消费者的关注；第二，个性化、定制化会是未来的发展趋势；第三，线上线下渠道融合发展进入新阶段。皮革行业目前线上线下的融合程度不太高，但随着线上线下渠道的发展，渠道将更精细化和更专业化，这也是必然的发展趋势；第四，科技含量高的功能性产品会呈现快速增长。最后是生活方式的主导创新商业模式将不断出现。这些都将成为未来的一个发展态势。

非常高兴和大家共同分享了一些数据，希望以后有更多的机会再次分享和合作。谢谢大家。