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鸿星尔克签约李芷萱,要在竞速跑鞋领域分一杯羹

2022-05-13

来源:懒熊体育

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今年3月,国产品牌似乎跟约好了一样,陆续用自己的新款跑鞋秀肌肉。

鸿星尔克也不例外,3月3日在自己的运动科技日上推出炁科技跑鞋,并官宣签约专业马拉松运动员李芷萱,向全世界宣告要做专业马拉松跑步产品的决心。两个月后,鸿星尔克正式发布第一双马拉松竞速跑鞋“极风SP”,将决心兑现成了现实。

极风SP 售价699元,相较于市面上同类型跑鞋而言价格偏低,仍延续了鸿星尔克高性价比的优势,与此同时,极风SP在鸿星尔克现有跑鞋中排名靠前,是目前再售商品中技术含量与专业性都top的一款专业跑鞋。

去年7月,因为郑州暴雨捐赠爆红的鸿星尔克,面对突然到来的流量与关注冷静地意识到,这个阶段更重要的是让产品匹配上消费者的关注度,于是通过听取消费者的建议,升级研发工艺,将科技融入到产品中,推出更专业、更符合消费者需求的产品。

从奇弹科技到弜弹科技,再到如今的炁科技,鸿星尔克也要扎身到竞争激烈的跑鞋科技中,他们想向用户证明,除了性价比,自己也有做出专业级别产品的能力。

扎入性能跑鞋的竞争

与其他品牌一样,在鸿星尔克的专业运动品类中,跑步是投入度最高的一个品类,这意味着跑步是竞争激烈最白热化的一个品类。

如今,跑步人群越来越多,运动品牌正在按照细分人群的需求,进一步将跑鞋的产品、性能、售价等进行细分。在大众领域,需要做出稳定性、安全性和性价比高的跑鞋,在精英跑者的领域,还得做出能让高端玩家、专业运动员满意的跑鞋,而且精英跑者的选择往往会从上往下地影响大众对于品牌的认知。

在这种情况下,签约李芷萱成为了鸿星尔克打入精英跑者圈中的重要一步。谈及和鸿星尔克的合作,李芷萱认为,推动国货品牌的发展是自己考虑的因素之一,而在选择品牌时,产品硬实力和品牌精神都是非常看重的点。

“既能满足日常训练需求,又能实现在赛道上夺冠的尖端跑鞋,品牌层面还要积极正面,只有这样的品牌才会持久,才会真的用心去倾听消费者的诉求,不断完善产品,”李芷萱告诉懒熊体育。

作为鸿星尔克的第一双专业马拉松跑鞋,极风SP的目标人群是初中级马拉松跑者,中底沿用了最近推出的炁科技,全掌CPU提供较强的耐磨性,内置的弧型碳板稳定加速,整体的设计理念是均衡、安全,而非一味追求速度上的突破。

据鸿星尔克透露,在签约李芷萱之后,还将和其共创一双个人签名鞋,预计将于今年八九月份上线,在共同设计的过程中,李芷萱还在不断地为跑鞋的设计提出修改建议。“如果下一双跑鞋能满足李芷萱的要求,说明这双跑鞋也能满足其他精英跑者的需求。”鸿星尔克鞋产品负责人柯清梅表示。

共创带动品牌发展

除了听取签约运动员的建议,鸿星尔克还将其他所有消费者的建议和反馈,都当成品牌推出新品类、升级改造原有产品的一大推动力。

例如,今年的303运动科技日推出的炁科技跑鞋,之后消费者提出了前掌太薄、稳定性不够等问题,鸿星尔克内部将产品调整后将在下半年推出迭代版本。5月初的共创会中,消费者又提出,极风SP可以做得更加轻量化,预计也会在下一版本中进行改进。

不仅仅是产品提升,选择和什么IP合作,共创计划也有功劳。去年,在广大网友的撮合下,鸿星尔克先后与《一人之下》、《王者荣耀》等国产IP联名共创,并且和河南博物院深度合作,借助国产IP中的国风元素,在运动产品增添中华文化底色。

今年,鸿星尔克还将与中国服装设计师协会、中国国际时装周组委会达成战略合作,启动“鸿星尔克青年共创设计大赛”,并设立运动服装领域的专业奖项,鸿星尔克也将设立大赛奖金,激励优秀的创作者发掘潜能。

共创计划已经成为了鸿星尔克最近几年来最重要的战略之一,未来共创不仅仅要推动产品迭代,还是和消费者互动、建立品牌在用户心中形象的重要方式。

在消费者越来越年轻,越来越崇尚个性化的当下,所有品牌都在寻找自己和消费者对话的方式,共创计划无疑是鸿星尔克的对话方式。

核心竞争力不止性价比

去年7月,鸿星尔克一夜之间获得大量流量和关注,成为“国货之光”,收获了无数消费者。

在此之前,鸿星尔克的产品大多打性价比,但高端竞速跑鞋是一个品牌的肌肉,通过极风SP 以及未来李芷萱签名鞋的推出,鸿星尔克也将要在激烈的性能跑鞋市场中分一杯羹。

目前来说,鸿星尔克仍追求高性价比,在市面上同类型的专业跑鞋中,炁科技跑鞋、极风SP的价格的定价仍处于较低区间,李芷萱签名鞋的价格也不会破千,相对于现在市面上动辄上千的碳板跑鞋,鸿星尔克在提高性能的同时,依然在保持价格的亲民。用他们的话说,要做一双所有国人都穿得起的专业运动跑鞋。

不过,在性价比和专业性上寻找一个平衡并没有那么简单,鸿星尔克的办法依然与共创有关。

“这场风潮过后,我们发现了存在的产品短板,提高产品力成为了我们迫在眉睫的需求,而这就需要专业的运动员、跑者为我们提出建议。”柯清梅表示,在签约李芷萱之后,鸿星尔克还在考虑和更多专业运动员合作,不仅仅是跑步,篮球等其他品类也希望有专业运动员的加入,为鸿星尔克的产品赋能。

值得欣喜的是,通过去年的火爆,鸿星尔克的产品也已经获得了越来越多高净值消费者的关注。顺着这样的消费者变化,鸿星尔克也在优化渠道结构,原本更多是下沉到三四线城市的门店,逐渐在一二线开始加大布局。

柯清梅提到,以往鸿星尔克的女性消费者可能不到30%,但现在已经超过50%,而这群用户又是掌控家庭购买决策的人,她们的购买喜好直接影响了中国大部分家庭对品牌的选择。

种种迹象表示,鸿星尔克正在摆脱以往以性价比为核心竞争力的时代,而为了扎入高手如云的领域证明自己,鸿星尔克决定从一双马拉松竞速跑鞋开始。

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