经过四十多年的发展，余姚裘皮产业已经从草根经济走向现代产业集群，他们将分散的家庭作坊整合到专业市场中，实现了从个体加工作坊到裘皮一条街再到中国裘皮城的跨越式发展，目前已成为全国名列前茅的水貂皮加工生产基地。截至2020年底，余姚朗霞辖区内裘皮生产企业有1500多家，年加工水貂皮1000万张以上，年销售裘皮服装70余万件，销售额约40亿元，产量占全国裘皮服装的三分之一以上,产销量位居全国前列。余姚朗霞裘皮产业是宁波市的传统特色产业，裘皮产业的发展，带动了当地第三产业的快速发展，直接解决劳动就业2.3万多人，为促进地方经济和社会发展起到了积极作用。

受新冠疫情的影响，2020年余姚裘皮产业也遇到了一些挫折，在当地政府的相关政策支持下和中国皮革协会、浙江省皮革行业协会的指导下，余姚市裘皮商会全体会员迎难而上，努力进取，度过了异常艰难时期。而今，随着国内经济形势的好转和一些全新的营销手段运用，余姚的裘皮产业必将再次迎来发展新机遇。为此，笔者非常荣幸采访到余姚市莱斯特皮草厂总经理、余姚市裘皮商会第三届理事会会长干一峰和原余姚市裘皮商会会长、宁波欧意皮毛服饰制造有限公司总经理、余姚市裘皮商会第三届理事会常务副会长杨利峰。两位企业家从实际出发，各自谈了他们对于新的一年乃至以后更长一段时期的宏伟计划，欲引领余姚的裘皮产业再上一个新台阶，绽放出更加绚丽的光芒。

干一峰：凝心聚力打造多元化发展蓝图

自2020年年末起，皮草原材料价格一直以稳步状态持续上升，这一现象也给余姚裘皮产业带来了突破希望。良好的裘皮产业大环境让少部分企业开始尝试线上销售，通过直播等方式拓宽销售渠道。从结果来看，无疑是成功的，余姚裘皮产业整体经济收入大幅增加，年初企业开工时间更加提前，这种尝试对于行业的优化发展是有益的。基于电商行业的崛起，干会长说，商会倡导成立直播联盟，通过商会、企业主等各方的共同努力，将余姚裘皮产业的电商直播平台建立起来。缺乏多元化发展是余姚裘皮产业的痛点，是他们一直想要改变的，直播联盟就是余姚裘皮产业实现多元化发展的一块敲门砖，多元化并不是一蹴而就，但他们有信心，也有能力将直播联盟作为多元化发展的起点。

干会长说，为鼓励和发展电商行业，营造优秀的电商环境，进一步发展多元化，商会拟在余姚裘皮城二期打造电商一条街，制定有益的电商政策，如租金减免等吸引企业的入驻，进而营造整体的直播氛围，对外塑造皮草电商直播基地的形象，吸引更多的网红主播到余姚进行皮草的选货直播。

电商直播所特有的属性也造成了对原来传统皮草服装款式的颠覆，基于电商直播所面对的消费群体，皮草服装的款式需要更年轻，价格需要更低，由此，他们也推崇“轻奢皮草”的概念。用更时尚的款式，更低的成本，打造性价比最高的皮草。在皮草制作方面，相对于其他地区，余姚的实力优势是毋庸置疑的，但服装款式作为电商直播取得成功不可缺少的关键因素之一，也正是他们目前所欠缺的。商会计划下一步打造长三角皮草时尚设计研究院，通过各项优惠政策吸引设计师人才，全力提升设计水平，进一步加强余姚裘皮产业多元化发展。

杨利峰：直播网红开启皮草营销新思路

杨利峰告诉笔者，近几年，通过数据统计可以发现全球水貂养殖场在不断减少，水貂皮的产量亦在逐年降低，然而与此相对的是全球对于水貂皮的需求量却在不断增加，之前不参与水貂皮拍卖的国外服装企业近来开始收购水貂皮，这也是皮草涨价的重要原因之一。而皮草价格的上涨，无疑给余姚裘皮产业带来了不小的机遇，整体行业态势的向好发展能够吸引更多的商家入驻余姚裘皮城，在这样的大背景下，房屋的空置率降低了，商铺经营活跃了，这有益于裘皮行业整体健康持续发展。

杨利峰说，就当前环境来看，预估2021年余姚裘皮产业将会呈现“井喷式”发展。在大形势向好的情况下，他们更要理性思考余姚裘皮产业的发展方向。直播带货无疑是近年来最好的营销选择之一，其中余姚裘皮产业整体平台的建立更是重中之重，要借助各大平台的大数据将皮草的销路搭建起来。

在电商直播中，产品是重中之重，因此对于企业来说，开发新的服装款式就变得极为重要，但余姚裘皮产业在设计方面比较薄弱。实现余姚裘皮产业未来的发展规划并不是一蹴而就的，要以水貂为基础，循序渐进开发其他产品。商会组织成立直播联盟正是顺应这一趋势，只要将平台销路成功搭建，余姚裘皮产业就几乎可以说成功了一半。要将多年积累的核心优势融合于多元化发展中去，带入到电商直播中，从而顺利地完成产业的进一步拓宽发展。这既可以说是一种新的发展思路，也可以说是过往积累的一种厚积薄发。

据了解，裘皮作为时尚中不可或缺的单品，不可能一成不变，不断变化始终是余姚裘皮人努力追求的方向。尤其是从2017年余姚裘博会举办以来，他们始终坚持以创新引领为目标，以“设计”“工艺”为核心，跳出“整貂”这个框架，以“裘皮+色彩、裘皮+时装面料、裘皮+款式、裘皮+市场”相互之间拼接融合，多种元素在裘皮服装中完美展现，极大延伸了裘皮服装的深度和广度。

杨利峰告诉笔者，裘皮+时装面料不仅在国内非常流行，现在包括欧洲等很多发达国家和地区也开始“试水”裘皮+时装面料这种新方式。在交谈过程中，杨总不时提起，自2013年以来裘皮行业销量持续下滑，销售不畅是其中一个重要的原因，因此转型升级迫在眉睫。而“直播电商”是一种全新的经营模式，也是未来消费品零售最重要的销售渠道之一，而刚好他们有非常完善的直播供应链：“我们错过了传统电商，现在一定要赶上‘直播电商’这波红利期，引导裘皮行业从传统的‘线下’销售模式到‘线下+线上’的新零售模式转型，让裘皮行业突破瓶颈，一定能走出一条新路。”

据笔者了解，新零售模式，尤其是直播网红，为余姚带来了惊人的销售业绩。以余姚某网红的交易数据看，一场的销售业绩就能达到3000多万元，而这个业绩超过了传统线下多个实体店一年的销售额，其优势是传统线下店无法比拟的。

截至2020年年底，余姚中国裘皮城约有40家企业试水“直播电商”，虽然数量不多，但是已经迈出了坚实的第一步。毕竟新冬装、新零售已经成为了下一个“风口”。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。随着市场变化和行业发展，2021年余姚裘皮产业发展必将进入一个创新时代。以“裘皮+时装”融合叠加，以传统经销+直播网红双引擎方式使余姚的裘皮产业再上新台阶。干一峰会长告诉笔者，今年他们还将举办裘皮博览会、裘皮服装节、皮草订货展等活动。同时，利用和盘活中国裘皮城产业平台，通过激励延长裘皮产业链、提高裘皮服装研发设计水平、引进国内外高端时尚创意设计团队、加大裘皮产业品牌的培育力度，拓展时尚全产业链，加快推进裘皮产业向时尚化、时装化转型发展。

文 / 李书波 图 / 张 辉